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- 盈利模式是什么？
- 现阶段六种主要盈利模式
- 目前，国内养老服务业盈利的三种实现形式
养老地产开发模式(国内养老项目六大盈利模式)
你的产品或服务再好，没有用户一切都是空谈。
那是不是意味着当你有了一群固定用户，赚钱就变得容易了？
不一定。
在养老行业这一新兴领域，无论是销售养老家园还是养老服务，在营销自己的养老项目时，都需要考虑很多影响，比如项目条件、宣传渠道、潜在客户、支付方式等。
之因此要苦思这些影响，是为了实现一个终极目标:盈利。
对于很多养老项目来说，在众多盈利模式中，怎样选择合适的是生死攸关的难题。
盈利模式是什么？
在深入探讨不同的盈利模式之前，我们应该花点时刻讨论一下“商业模式”、“盈利模式”和“收入来源”的区别，由于这些词往往容易混淆。
小编认为‘盈利模式、收入来源和商业模式的区别》一文中，Alex Genadinik做了很好的解释。要点拓展资料如下:
公司的收入来源是指公司的单一业务能够带来的收入流入。根据商业模式的不同，可能没有收入来源，也可能有多个收入来源；
盈利模式是指通过制定合理的策略，有效利用公司现有资源，对各业务单元进行管理，以达到培育和最大化各种收入来源的目的；
商业模式是指从战略层面对业务各方面的整体掌控，包括企业的盈利模式，各项业务给公司带来的收入来源，以及各项业务怎样小编认为一个整体很好地协同职业。
现阶段六种主要盈利模式
目前，我国养老服务业有下面内容六种盈利模式:
开发模式、房地产经营模式、专业服务模式、特许经营模式、工业品销售模式、综合模式等。不同的商业模式有不同的商业理念、商业规划和盈利特征。
1.房地产开发模式。
养老地产进步模式是目前我国养老服务业的主要表现形式。参与者包括传统房地产开发企业、保险公司、国外养老投资机构等。我国《房地产管理法》、《房地产开发管理条例》和《房地产开发企业资质管理规定》等法律法规规定，投资者进入房地产开发市场必须申请房地产开发企业资质，即从事养老房地产开发，必须具备房地产开发能力并取得从业资格。
因此，房地产开发模式本质上是一种综合性的房地产开发模式，只是市场驱动力、提供的产品种类和运作方式不同。
保利、首创、万科、绿地等传统房地产开发企业。都在积极尝试试水，主要是看中了养老地产市场的潜力，试图调整开发的产品结构，试图拓展房地产市场的宽度和深度，推动房企转型进步。
从市场来看，中国已经进入老龄化社会，养老产品尤其是养老用房短缺是重要国情。市场决定住房供应结构和质量。传统房地产开发企业面对的是庞大的老年人群体，开发建设养老社区和老年住宅是重要的进步路线。
传统房地产开发企业从事养老地产开发的主要目的是实现销售，快速回笼资金。由于传统房地产开发企业擅长房地产开发项目管理，不擅长后期养老服务和物业管理。从社会分工来看，开发建设和服务管理的分离符合科学进步的要求。
保险公司进入养老地产开发市场，得益于保监会政策的松动。年，保监会发布《保险资金投资不动产暂行办法》，开启了保险资金进入养老地产市场的先河。目前，保险资金在养老地产领域的投资已经超过1亿元。
保险公司进入养老金市场主要有两个目的。一种是通过养老地产的开发运营，实现养老基金的保值增值。从国内统计数据分析，房地产开发的收益始终高于保险；二是创新保险服务领域，让保险公司更有市场号召力。因此，保险公司一般从事房地产开发以获取长期收入流，投资方式多为股份合作形式，对外销售受“保险会员占用资格”条件限制。
国外养老投资机构大多凭借雄厚的资金实力、专业的养老服务和强大的质量打造能力进入养老地产市场。因此，国外养老投资机构一般在开发养老地产后，长期独立持有和运营。一般来说，不同的投资者根据自身的综合实力选择相应的养老市场进入方式、管理方式以及产品和服务的合理组合。
2.房地产商业模式。
养老物业管理模式按市场天然形成的缘故主要有两个:一是开发后未成功销售的项目物业，二是根据自身进步需要选择长期管理物业。
对于未能顺利实现销售的项目，一般采用租赁的方式，选择专业的养老服务公司或商户进行项目管理。这类企业一般不具备养老服务的条件和经验。
选择长期管理物业的企业，一般通过融资和扩股或自办的方式管理养老项目。这类企业一般具有较强的筹资能力和一定的养老服务能力。
房地产商业模式的利润主要包括租金收入和养老服务收入。
3.专业服务模式。
一般选择这种模式的企业都是专业的养老服务机构，可以根据自身的管理能力选择适合养老市场的服务规模和服务方式。服务范围可涵盖护理、护理、灵魂慰藉、老年用品、生活服务、文化教育、娱乐休闲、旅游服务等。服务层面可以覆盖家庭、社区、机构等。老年人可以根据自身需求灵活选择专业服务类型。独特的
从服务中获得的利润包括从各级各类养老服务中获得的报酬。
4.特许经营模式。
特许经营一般是大型的养老服务品牌企业，有很强的管理服务输出能力。在这种模式下，大型养老服务企业可以委托其他经营主体的养老项目，开展其他经营主体或养老项目的连锁经营，整合养老资源，与其上下游产业链形成战略联盟，具有较强的可复制性和成本控制能力。
特许经营的利润包括自身经营管理的收入、允许其他企业加盟收取的加盟费、资金管理的回报收入。
5.工农业产品销售模式。
工农业产品模式类似于传统的商业服务模式，围绕老年人的生活用品和独特商品来组织产品的生产、销售和流通。产品类型包括低、中、高质量三个层次，以绿色、健壮、节能、舒适为主要产品性能。随着老年人需求水平的不断进步，产品要不断进步自身质量和性能，实施工农业产品创新和品类创新。
工农业产品模式获得的是产品的销售利润，有时还包括产品销售的服务利润。
6.综合盈利模式。
综合模式是上述模式的排列组合。企业可以根据养老场所、养老项目、养老规模、养老市场和自身实力，灵活组合养老服务模式，获取综合效益。
目前，国内养老服务业盈利的三种实现形式
我国养老服务业盈利的实现方式主要有三种:
一个是控股。
这种模式一般是政府主导的福利型养老地产项目。
这种模式近期的进步动向是采用政府强制的建设模式。在土地供应方案和规划设计条件中，明确建设目的是为老年人提供。政府在土地出让金和税费方面给予开发商一定的优惠，将项目融资和特许经营权转让给开发商。双方同意由企业在一定期限内经营管理该项目。协议到期后，政府将无偿收回项目。
第二是销售。
广州颐年花园和三亚清平乐老年公寓就是代表。养老地产项目销售包括产权销售和会员销售。如果产权出售，没有后续的养老服务，基本上和普通的房地产开发项目一样，不属于严格意义上的养老地产范畴。也有会员制销售，这类企业的主体一般是保险公司或基金公司。
三是持有和卖出并举。
房地产开发企业通过销售和提供服务来盈利，而更多的开发企业将服务交给专业的社会组织来运营，从而获得稳定的租金收入。北京太阳城、上海沁和园老年公寓、杭州金色年华、长沙康乃馨老年示范城等项目就是代表。
在“售持并举”的模式下，房地产开发公司一般采用“一次性月服务费”和“月租房服务费”的会员制；保险公司大多采用“购买保单，以月租、月服务费获得入住(购买)资格模式”的方式。有的保险公司直接买断养老地产项目的居住权，以收取会员管理费的收入模式回笼资金，为公司吸收养老保险客户。
目前，从我国养老地产的运营操作和开发建设运营全经过来看，一是组建建设主体单位，即房地产开发公司，由房地产开发公司向企业、保险资金、资本进行股权融资。接着作为开发公司法人，确定项目选址、规划设计、产品线类型、商业规划，接着开工建设，进行成本控制。
开发建设经过中，开发企业根据项目资金需求，可采取扩股融资、借款等融资方式，同时筹建相关服务机构，进行商务谈判，签订服务合同，整合管理核心资源；接着是实现经营策略，即“卖出”、“持有”或“卖出并持有”。如果是“卖”，项目在销售周期内是盈利的。如果是“控股”或者“持有出售”，就要做好后续的运营管理，最终实现项目的良性运营和盈利。
